大浪淘沙 为什么推出爆款游戏的总是腾讯？-jbo竞博官网

2023-12-10 15:30:02

近日，腾讯对话娱乐事业群游戏业务的领军人、腾讯集团高级副总裁马晓轶先生对外首次共享了腾讯游戏的精品战略。总结腾讯游戏近15年的发展历程，有三个最重要的节点，对于腾讯游戏业务的持续增长至关重要：2007年，腾讯游戏证实以细分品类策略拓展游戏市场。2010年：腾讯游戏奠定了以深度运营作为手段深耕精品的方法游戏深度运营转变小众。

2013年，以前瞻性的思维，冷静将业务资源和经营焦点从端游业务移到手游业务。腾讯游戏历程和里程碑 2007：细分品类的思维 精品战略，保证细分品类中的第一名 2007年，腾讯下定决心，打算乘机拓展游戏业务，大规模进占游戏市场，但是那个时候必须思维的一个关键问题就是市场的切入点在何处?以前我们也尝试过沿着盛大、巨人、网易等发展之路追上，但大家都告诉，沿着输掉顺利的道路追上输掉很难，甚至可以说道是九死一生。因此，我们当时指出，腾讯必需要寻找自己的路，构建急弯转弯。

细分品类的思维：全世界玩家的本性是一样2007：细分品类的思维总结2007年的市场格局和细分品类产于，中国市场的主导品类是RPG(角色扮演游戏)，而反观以美国市场为代表的全球成熟期游戏市场，只不过品类很非常丰富，有体育、赛车、音乐、射击等各种有所不同类型。当时，放在我们面前的一个问题就是：中国市场为什么和其他市场有所不同，怎么会是中国市场就是有所不同的吗?我自己就回答自己一个问题，当初你是一个普通玩家的时候，是不是只玩游戏打怪升级?只不过不是，我们自小就玩游戏各种各样的游戏。仔细分析玩家内心的市场需求，团队最后得出结论了一个和行业有所不同的结论全世界的用户本性是一样的，不一样的只不过是环境。

我们指出，我们无法被所谓的常识所束缚。中国的玩家的用户本性，与全世界其他地方的玩家是一样的。

所以，当时我们的团队就跑出竞争最白热化的的RPG领域，在其他的品类寻找机会，谋求腾讯游戏拓展业务的切入点。玩法是行业最重要的推动力 游戏品类发展三要素为什么我们不会以品类作为切入点呢?这里就要谈及一个游戏行业的本质问题：究竟什么是游戏行业向前发展的推动力?我们指出，游戏行业有三个最重要的推动力：故事/IP。

故事/IP是这个行业的血肉，用来填满行业，让行业横向发展。玩法。

还包括射击、动作、MOBA、体育、竞速等等有所不同的玩法品类。玩法是行业的革新性(Revolutionary)因素，行业向前演变靠的是玩法的演变。

技术。比如从PC时代到移动时代，以及将来的AI、VR等。

技术是行业破坏性的(Disruptive)发展要素，再次发生的次数不多，有可能间隔十到十五年才不会有一次技术上的大规模演变。要做到行业的整体进展，就必须不时地填满血肉，用游戏故事更好的纵向扩展业务，但同时要十分大力的用玩法来推展业务发展，这样才能不时地扩展业务版图。对于上述这三个行业关键的推动力，我们指出，必须使用差异化的对待策。

2007年腾讯游戏寻找的最重要的切入点，也月这三个推动力之一，亦即是玩法。游戏品类：行业行进的引擎当我们仔细分析整个游戏行业的历史，就可以看见间隔两三年，就不会经常出现一种全新的玩法。之所以整个行业的收益在下降，整体用户数量在减少，就是因为这些新的玩法在不时地推展行业行进。

我们指出，游戏团队要做到的就是是迎合趋势，在中国让这个趋势也能跟世界实时，这即是腾讯当时策略的总体思路。细分品类的方法论：数一数二 2007年确认以品类来紧贴行业后，明确每个品类怎么来做到呢?这当中有哪些可以背后探究的因素呢?以射击游戏为事例，只不过早在2003年，国内就有公司发售了射击游戏，但是告终了。行业指出中国市场不合适发展射击游戏，技术不具备，玩家也不讨厌。

这个结论否准确呢?如果答案否，那又应当怎样来做到不受玩家青睐的射击游戏呢?我们的团队经过细心研究，得出结论了一些与行业共识有所不同的观点和结论：之前的游戏产品品质不低，当一个细分市场的门仍未打开之时，必须有充足强劲的力量，即充足好的产品和充足多的资源，将门冲出。之前的产品质量很差，资源投入过于脚，因此中国射击游戏市场的门没被确实的关上。关上这个门以后，怎么攻下门之后的市场则是另一个至关重要的问题。游戏行业的本质，一定程度上也和互联网有共通之处。

游戏行业是数字内容行业，边际成本非常低，还包括生产的边际成本、用户提供的边际成本;另外一方面，游戏行业的市场信息流通十分低，市场的集中度也很高。顺利的关键：数一数二 以足球游戏为事例。

第一名是FIFA，第二名是Winning Eleven。大家对第三名则知之甚少。

拿全球的PC游戏来举例，往往第一二名占有了主流的大众市场，特一起一般来说需要占到到整个游戏类型当中的90%以上的市场份额。如果要在一个品类上，既拓展新的市场，又需要攻下既有市场，必须做保证你一定是在第一名或第二名。对精品的解读：自小众到主流，击穿细分品类，长盛不衰一个好的游戏首先是一个文化产品小众主流我们可以拒绝接受一个好的游戏在上市之初较为小众，但这个游戏应当要不具备主流的潜质，它的核心玩法一定要合乎大部分人的情感表达意见。

一个好的游戏产品首先是一个文化产品，需要感动用户的只不过是游戏背后的情感回响。人和人的本质是一样的，不一样的是环境。

如果你对某一类游戏不熟知，没体会到它的冷笑话和情感回响。以科幻背景为事例，因为茁壮和生活环境的有所不同，造成很多人对科幻主题有可能不感兴趣。但随着环境的变化，当有充足宽的时间和充足多的朋友一起教教你玩游戏，你有可能就不会体会到其中的回响环境可以渐渐变化，团队甚至可以通过希望去培育这个环境，让环境显得能适应环境产品，来等候机会。

做到产品决策和运营决策时，总有一天中选最好的那个。做到任何类型的游戏产品，我们指出，都应当以80%作为一个大大希望的市场份额目标。以这个目标作为方向，不时地公布新的内容，投放新的市场资源，大大希望提高市场份额。击穿细分品类做到产品决策和运营决策的时候，如果有多个决策可选择的时候，选难的那个，慢慢地提升竞争门槛。

一旦开始做到，就要做到一个长青的产品。所有的产品一旦开始做到，就要做到一个长青(Evergreen)的产品。腾讯不希望团队去做到短期寿命的产品。产品推向市场上，要作好运营五到十年的思想打算。

在游戏行业，一般来说一款游戏的寿命往往只是半年到两年。长盛不衰，枝繁叶茂2007、2008年，腾讯游戏就按照上述的一系列的思路去经营游戏业务，深耕游戏市场做到。

到了2011年，整个中国游戏市场已变成一个品类和玩法都非常丰富的市场。很幸运地的是，除RPG品类之外，腾讯在其他主要的细分品类市场都取得的领先地位。成果：发售精品，非常丰富品类腾讯游戏的第一波快速增长，主要就是靠这一策略回头细分品类的道路，做到这个游戏领域的精品。

2010：深度运营转变小众 多层级用户运营方法 2007，2008年，腾讯游戏靠细分品类策略取得可行性顺利，这中间主要因为一些游戏策略起了起到。但是游戏除了这些玩法之外，还有哪些可以扩展的空间?怎样让业务需要越做越浅?十分幸运地，2010年左右，《英雄联盟》这款产品充份教育了团队，引领团队朝着往深度运营这条路上去思维。深度运营转变小众 MOBA(多人在线战术竞技游戏)以前是一个十分小众的市场，玩家上手很难。

当时只有十分核心层的用户才不会玩游戏这样的游戏，因为必须大量的自学成本。而现在玩家有很多进击、视频、教程，告诉游戏里的每个角色怎么玩游戏。

但团队坚信用户是一样的，只是环境不一样，必须的自学成本太高，必须有过于多的因应在里面，必须网络的条件充足好，必须理解很多东西。MOBA游戏的起点十分小众，团队必须一步步挖出产品。

第一步，2009年的暑假，团队寻找了第一波种子用户。这些用户以前玩游戏过MOBA。不光是玩游戏过，还有自己的研究，有自己的点子，有很强的总结分析能力，需要寻找这个游戏背后的核心要素。这有什么益处?他们确实把英雄联盟这个游戏的核心给报废了。

这些种子用户就像一群研究学者一样，从这个游戏的关键思路、点子，到各种角色的定位、战术方法等，把整个游戏给解构了一遍。多层级用户运营最先游戏刚做到出来的时候，在传统意义上这个游戏早已研发已完成了，但是它只不过还不是一个成品。

成品是可以必要给消费者去玩游戏的，但消费者最先玩游戏这个产品是很艰难的。必须有更加多的玩家重新加入进去参予再生产，才能渐渐制成成品。

所以仍然到了大众市场游戏玩家进去，团队才指出这个产品是一个成品。在之前哪怕一开始测试引进核心玩家，只不过还是在生产过程中。2013：忠诚、很快地移往业务焦点进占手游，自由选择精品，以质以定看的定，投放直言 2012年下半年，腾讯游戏团队有一个关于手游应当怎么做的很深度的思维和辩论。

当时手游在中国的市场份额十分小，移动手机到底能发展多慢也不告诉，看上去从屏幕大小、用户操作者等各方面，手游不是那么有机会沦为确实主流的游戏设备。2013：手游是否是下一个浪潮 对于技术的发展，从业者总有一天要维持注目，当愈演愈烈节点来临的时候，团队要去较慢做到要求。2012年10月，团队开始确认最少未来五年，手机一定会沦为一个十分最重要的游戏平台，这个最重要程度有可能有一天不会多达PC。

看的定，投放直言，减慢一点也没关系。所以虽然与业内同行比起，腾讯游戏启动手游业务的时间稍早，但今天来看腾讯的手游业务还是顺利的。

自由选择精品，以质以定 当腾讯开始启动手游业务后，又有一个思维放在团队面前，怎么处置第三方生态的问题?这里面有很多有一点思维的地方。要警觉的先例就是雅达利冲击。腾讯游戏在移动业务采行的方法是精品策略，有选择性的对外开放一些精品产品到腾讯平台上来公布。编者注：1983年的雅达利冲击，是因为曾多次的电玩巨人Atari对当时的第3方游戏开发商研发于Atari自家游戏主机Atari2600上的游戏管理严加，造成市场上经常出现了许多垃圾游戏产品，使消费者对游戏以及游戏机丧失了信心，不愿再行出售游戏与游戏机，从而使得当时的美国游戏界遭到到了一场毁灭性的灾难。

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